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RECEBA MAIS SIM E MENOS NÃO - GORAYEB, MOHAMED

Introdução

O livro "Receba Mais Sim e Menos Não" de Mohamed Gorayeb é um guia prático para melhorar suas habilidades de negociação e comunicação. O autor compartilha suas experiências pessoais e profissionais para ensinar aos leitores como se tornarem mais persuasivos e influentes.

Os Princípios da Negociação

Gorayeb começa o livro discutindo os princípios básicos da negociação. Ele explica que a negociação é um processo de comunicação e que o objetivo é chegar a um acordo que seja mutuamente benéfico para todas as partes envolvidas.

O autor também enfatiza a importância de construir relacionamentos e confiança. Ele argumenta que é mais provável que as pessoas digam "sim" a alguém que elas conhecem e confiam.

As Técnicas de Negociação

Gorayeb compartilha uma variedade de técnicas de negociação que podem ser usadas para aumentar suas chances de sucesso. Essas técnicas incluem:

• Faça sua pesquisa. Antes de iniciar uma negociação, é importante fazer sua pesquisa e entender o que a outra parte quer e precisa.
• Seja claro sobre seus objetivos. O que você quer alcançar com esta negociação? Certifique-se de ter seus objetivos claramente definidos antes de começar a negociar.
• Seja flexível. Esteja disposto a fazer concessões para chegar a um acordo.
• Seja positivo. Mantenha uma atitude positiva durante a negociação. Isso ajudará a criar um ambiente positivo e tornará mais provável que a outra parte diga "sim".

A Arte da Persuasão

Gorayeb também discute a arte da persuasão. Ele explica que a persuasão é o processo de influenciar as pessoas a fazerem o que você quer.

O autor compartilha uma variedade de técnicas de persuasão que podem ser usadas para aumentar suas chances de sucesso. Essas técnicas incluem:

• Use a lógica. Apresente argumentos lógicos e racionais para apoiar sua posição.
• Use a emoção. Apelar para as emoções da outra parte pode ser uma maneira eficaz de influenciá-la.
• Use a autoridade. Se você tiver autoridade sobre a outra parte, pode usar isso para influenciar sua decisão.
• Use a escassez. Criar um senso de escassez pode fazer com que a outra parte seja mais propensa a dizer "sim".

A Importância da Comunicação

Gorayeb enfatiza a importância da comunicação na negociação e na persuasão. Ele explica que é importante ser claro, conciso e persuasivo em sua comunicação.

O autor também compartilha dicas sobre como melhorar suas habilidades de comunicação. Essas dicas incluem:

• Ouça ativamente. Preste atenção ao que a outra parte está dizendo e certifique-se de entender seu ponto de vista.
• Seja claro e conciso. Use uma linguagem clara e concisa para comunicar suas ideias.
• Seja persuasivo. Use argumentos lógicos e emocionais para apoiar sua posição.

Conclusão

O livro "Receba Mais Sim e Menos Não" de Mohamed Gorayeb é um guia prático e informativo para melhorar suas habilidades de negociação e comunicação. O autor compartilha suas experiências pessoais e profissionais para ensinar aos leitores como se tornarem mais persuasivos e influentes.

Se você está procurando melhorar suas habilidades de negociação e comunicação, este livro é uma leitura obrigatória.