As Armas da Persuasão - Robert B. Cialdini

408 palavras · 3 minutos tempo de leitura Administração e Negócios Autoajuda

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As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Ser Influenciado

O livro "As Armas da Persuasão" de Robert B. Cialdini é um guia prático sobre como influenciar e ser influenciado. O autor, um psicólogo social, apresenta seis princípios psicológicos que podem ser usados para persuadir as pessoas a fazerem o que você quer. Esses princípios são:

Reciprocidade: As pessoas são mais propensas a fazer algo por você se você fizer algo por elas primeiro.
Escassez: As pessoas querem mais as coisas que são escassas.
Autoridade: As pessoas são mais propensas a obedecer a pessoas que consideram autoridades.
Aprovação social: As pessoas são mais propensas a fazer algo se virem outras pessoas fazendo.
Simpatia: As pessoas são mais propensas a dizer sim a alguém de quem gostam.
Consenso: As pessoas são mais propensas a fazer algo se acreditarem que todos os outros estão fazendo.

Cialdini fornece exemplos de como esses princípios podem ser usados em diferentes situações, desde vendas até relacionamentos pessoais. Ele também oferece dicas sobre como resistir à influência de outras pessoas.

Por que ler "As Armas da Persuasão"?

"As Armas da Persuasão" é um livro essencial para qualquer pessoa que queira entender como a persuasão funciona. O livro é bem escrito e fácil de ler, e Cialdini fornece muitos exemplos interessantes e memoráveis. Se você quer aprender a influenciar as pessoas e ser influenciado, este é o livro para você.

O que você aprenderá com "As Armas da Persuasão"?

Você aprenderá sobre os seis princípios psicológicos que podem ser usados para persuadir as pessoas a fazerem o que você quer. Você também aprenderá como resistir à influência de outras pessoas.

Como usar "As Armas da Persuasão"

Você pode usar "As Armas da Persuasão" para melhorar suas habilidades de vendas, marketing, negociação e liderança. Você também pode usar o livro para melhorar seus relacionamentos pessoais.

Quem deve ler "As Armas da Persuasão"?

Conclusão

"As Armas da Persuasão" é um livro poderoso que pode ajudá-lo a entender como a persuasão funciona e como usá-la para atingir seus objetivos. Se você quer aprender a influenciar as pessoas e ser influenciado, este é o livro para você.