
Nudge: um Empurrão para a Escolha Certa - Richard H. Thaler e Cass R. Sunstein
Nudge: um Empurrão para a Escolha Certa
Autores: Richard H. Thaler e Cass R. Sunstein
Editora: Sextante
Ano: 2009
Páginas: 320
O que é Nudge?
Nudge é um livro que discute como as pessoas tomam decisões e como elas podem ser influenciadas por pequenas mudanças no ambiente. Os autores argumentam que as pessoas não são sempre racionais e que muitas vezes tomam decisões baseadas em emoções, hábitos e outras influências externas.
Como o Nudge pode ser usado?
O Nudge pode ser usado para influenciar as pessoas a tomarem decisões mais saudáveis, mais econômicas e mais sustentáveis. Por exemplo, um estudo mostrou que colocar frutas e vegetais na frente das pessoas em um supermercado aumentou o consumo desses alimentos.
Os princípios do Nudge
Os autores identificam seis princípios do Nudge:
- Escolha padrão: As pessoas são mais propensas a escolher a opção que é definida como padrão.
- Contraste: As pessoas são mais propensas a escolher uma opção quando ela é comparada a uma opção menos atraente.
- Reciprocidade: As pessoas são mais propensas a fazer algo por alguém que fez algo por elas.
- Prova social: As pessoas são mais propensas a fazer algo se virem outras pessoas fazendo isso.
- Autoridade: As pessoas são mais propensas a fazer algo se for recomendado por uma figura de autoridade.
- Escassez: As pessoas são mais propensas a querer algo que é escasso.
Exemplos de Nudge
Existem muitos exemplos de Nudge no mundo real. Aqui estão alguns:
- A ordem dos itens em um menu: Os itens que estão no topo do menu são mais propensos a serem pedidos.
- A localização dos produtos em uma loja: Os produtos que estão na frente das pessoas são mais propensos a serem comprados.
- As mensagens que as pessoas recebem: As pessoas são mais propensas a fazer algo se forem incentivadas a fazê-lo.
O Nudge é ético?
O Nudge é um tema controverso. Algumas pessoas argumentam que é ético influenciar as pessoas a tomarem certas decisões, enquanto outras argumentam que isso é uma forma de manipulação.
Os autores argumentam que o Nudge é ético se for usado para melhorar o bem-estar das pessoas. Eles também argumentam que o Nudge é mais transparente e honesto do que outras formas de influência, como a propaganda.
Conclusão
Nudge é um livro importante que discute como as pessoas tomam decisões e como elas podem ser influenciadas por pequenas mudanças no ambiente. Os autores argumentam que o Nudge pode ser usado para melhorar o bem-estar das pessoas e que é mais transparente e honesto do que outras formas de influência.